ธุรกิจ丨แบรนด์จีนเน้นศักยภาพของตลาดชาวอินโดนีเซีย

ธุรกิจ丨แบรนด์จีนเน้นศักยภาพของตลาดชาวอินโดนีเซีย

เมื่อเครื่องลงจอดที่สนามบินนานาชาติซูการ์โนฮัตตา ในกรุงจาการ์ตา ประเทศอินโดนีเซีย นักท่องเที่ยวมักจะแปลกใจที่เห็นป้ายโฆษณาจำนวนมากโฆษณาบริษัทจีน เช่น ผู้ผลิตสมาร์ทโฟน Oppo

เมื่อเดินเข้าไปในห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์ในจาการ์ตา ผู้บริโภคยังสังเกตเห็นว่าแบรนด์จีนกำลังได้รับความสนใจ Oppo มีโปสเตอร์สูงสามชั้นใน Gandaria จัดแสดงสมาร์ทโฟนแบบพับได้รุ่นล่าสุด ในพลาซ่าอินโดนีเซีย ซึ่งเป็นที่ตั้งของแบรนด์หรูระดับนานาชาติ เช่น Louis Vuitton และ Chanel นั้น Oppo ยังมีร้านค้าที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดี ซึ่งเต็มไปด้วยผู้บริโภคที่ลองผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด

การปรากฏตัวที่เห็นได้ชัดเจนดังกล่าวแสดงให้เห็นถึงความนิยมของ Oppo ในอินโดนีเซีย ซึ่งเป็นตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าบริษัทจีนกระตือรือร้นที่จะสำรวจเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในสมาคมประชาชาติแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างไร

จิม จาง ซีอีโอของ Oppo Indonesia กล่าวว่า "อินโดนีเซียมีประชากรเกือบ 280 ล้านคน โดยมีทารกเกิดประมาณ 5 ล้านคนทุกปี จากโครงสร้างอายุของตลาดผู้บริโภค อินโดนีเซียก็คุ้มค่าที่จะดู"

“ขณะเดียวกัน อินโดนีเซียมีการพัฒนาเศรษฐกิจอย่างรวดเร็วในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา และระดับรายได้ของผู้บริโภคในท้องถิ่นก็ดีขึ้น ทำให้พวกเขาใช้จ่ายได้มากขึ้น” จางกล่าว

Arsjad Rasjid ประธานหอการค้าและอุตสาหกรรมอินโดนีเซียกล่าวว่าพลังทางเศรษฐกิจของอินโดนีเซียดึงดูดให้บริษัทจีนจำนวนมากเข้ามาลงทุน โดยมุ่งเน้นไปที่ด้านต่างๆ เช่น การผลิต การก่อสร้าง พลังงาน อินเทอร์เน็ต และเทคโนโลยี

ตามสถิติของรัฐบาลอินโดนีเซีย การลงทุนโดยตรงของบริษัทจีนในประเทศสูงถึง 8.23 ​​พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 เพิ่มขึ้นร้อยละ 160 เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งสูงเป็นประวัติการณ์และติดอันดับแหล่งการลงทุนจากต่างประเทศรายใหญ่อันดับสองในอินโดนีเซีย .

Goldman Sachs ธนาคารเพื่อการลงทุนของสหรัฐฯ คาดการณ์ในรายงานว่าอินโดนีเซียจะกลายเป็นประเทศที่มีขนาดเศรษฐกิจใหญ่เป็นอันดับสี่ของโลกภายในปี 2593

เพื่อเปลี่ยนโอกาสที่สดใสดังกล่าวให้กลายเป็นความจริง บริษัทจีนต่างพยายามดิ้นรนเพื่อปรับผลิตภัณฑ์ ทีมผู้บริหาร และกลยุทธ์ทางการตลาดให้เหมาะกับท้องถิ่นมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น Oppo กำลังขยายตลาดสมาร์ทโฟนระดับไฮเอนด์หลังจากที่บริษัทเอาชนะ Samsung ในฐานะแบรนด์สมาร์ทโฟนชั้นนำในอินโดนีเซียในไตรมาสที่สองด้วยส่วนแบ่งการตลาด 20 เปอร์เซ็นต์

Andy Shi ประธาน Oppo Asia Pacific กล่าวว่า "เราตั้งเป้าที่จะแข่งขันกับ Samsung ในกลุ่มที่มีมูลค่าสูงกว่า 800 ดอลลาร์สหรัฐฯ ด้วยสมาร์ทโฟนแบบพับได้ที่เป็นเรือธงของเรา"

ความทะเยอทะยานนี้ได้รับการสนับสนุนจากผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของ Oppo ในตลาดท้องถิ่น หลังจากทำงานหนักเป็นเวลาสิบปีในการสำรวจตลาดอินโดนีเซีย Oppo ก็มีรากฐานที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว มีผู้ใช้งานมากกว่า 65 ล้านคนในประเทศ สร้างร้านค้าปลีกในท้องถิ่นประมาณ 15,000 รายและร้านค้ากระจายสินค้า 20,000 แห่ง

“เราเป็นแบรนด์ที่เติบโตเร็วที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการเจาะตลาดระดับไฮเอนด์” Shi กล่าว

ในไตรมาสที่สอง สมาร์ทโฟนซีรีส์ Find N2 Flip ของบริษัทเป็นรุ่นอันดับหนึ่งในบรรดาสมาร์ทโฟนแบบพับได้ในอินโดนีเซีย โดยมีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 65 บริษัทวิจัยตลาด Canalys กล่าว

ความสำเร็จส่วนหนึ่งมาจากกลยุทธ์ของ Oppo ในการเปิดร้านค้าที่ได้รับการออกแบบอย่างดีด้วยผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้ในห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์

ร้านค้าดังกล่าวเรียกว่า Oppo Gallery ได้รับการตกแต่งเหมือนพิพิธภัณฑ์ศิลปะมากกว่าร้านสมาร์ทโฟน มีการจัดกิจกรรมแบรนด์ที่น่าสนใจซึ่งผู้บริโภคสามารถเพลิดเพลินกับกาแฟฟรีและคนดังทางอินเทอร์เน็ตในท้องถิ่นมักจะมาปรากฏตัว เมื่อเปรียบเทียบแล้ว สมาร์ทโฟนยี่ห้ออื่นๆ เช่น Samsung ไม่มีร้านเรือธงขนาดนี้ในอินโดนีเซีย

"Oppo Gallery Plaza Indonesia มียอดขายสาขาเดียวที่สูงที่สุดในเอเชียแปซิฟิกสำหรับ Find N2 Flip" Patrick Owen ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Oppo Indonesia กล่าว

Oppo ยังได้สร้างโรงงานในอินโดนีเซียซึ่งเป็นโรงงานสมาร์ทโฟนที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ โรงงานแห่งนี้ครอบคลุมพื้นที่ 130,000 ตารางเมตร มีพนักงานประมาณ 2,000 คนในช่วงฤดูท่องเที่ยว และสามารถผลิตโทรศัพท์ได้ 28 ล้านเครื่องต่อปีอย่างเต็มประสิทธิภาพ

เมื่อตระหนักถึงโอกาสในอินโดนีเซีย แบรนด์สมาร์ทโฟนจีนอื่นๆ เช่น Vivo และ Xiaomi รวมถึงบริษัทรถยนต์ อินเทอร์เน็ต และพลังงานของจีน ก็กำลังเพิ่มการลงทุนในประเทศเช่นกัน

จากแร่นิกเกิลและเหล็กไปจนถึงแบตเตอรี่ให้พลังงานและยานพาหนะไฟฟ้า บริษัทจีน รวมถึงผู้ผลิตแบตเตอรี่รถยนต์ไฟฟ้า Contemporary Amperex Technology Co Ltd ผู้ผลิตรถยนต์ Wuling และ Chery และบริษัทอินเทอร์เน็ต เช่น Douyin และ Shein ได้ค่อยๆ ก่อตั้งห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ในอินโดนีเซีย

จากข้อมูลจากสมาคมอุตสาหกรรมยานยนต์ของอินโดนีเซีย ในปี 2565 เมืองอู่หลิงคิดเป็นร้อยละ 78 ของตลาดรถยนต์ไฟฟ้าในท้องถิ่น

“บริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ของจีนและสถาบันการลงทุนเกือบทั้งหมดเดินทางมาที่อินโดนีเซียในปีนี้ พวกเขาต่างมองไปที่ตลาด” Zhang จาก Oppo กล่าว